Rentowność sprzedaży na Allegro — ile zostaje po opłatach?

Skąd wziąć dane do analizy rentowności Allegro?

Zacznij od jednego konta, rynku i okresu, na przykład zakończonego miesiąca. Przygotuj zamówienia z pozycjami i liczbą sztuk, rozliczenia opłat, wydatki reklamowe oraz własne koszty zakupu i wysyłki. Zachowaj identyfikatory zamówień i ofert, aby połączyć dane bez zgadywania po nazwie produktu.

Historię rachunków i zestawienia opłat znajdziesz w rozliczeniach konta. Allegro opisuje dostępne zestawienia w pomocy dotyczącej rozliczeń sprzedawcy. Pobranie opłaty z dostępnych środków jest rozliczeniem płatności — nie dopisuj go jako drugiego kosztu obok tej samej prowizji.

• Sprzedaż: wartość sprzedanych pozycji i ewentualne opłaty za dostawę pobrane od kupujących, z uwzględnieniem korekt.
• Towar: koszt zakupu sprzedanych sztuk. Zakup całej partii magazynowej nie jest kosztem towaru sprzedanego w jednym miesiącu.
• Opłaty: przypisz transakcyjne do zamówienia, a koszty wspólne rozlicz według jawnej zasady.
• Kompletność: oznacz brakujące ceny zakupu i nierozpoznane opłaty. Brak danych nie oznacza kosztu równego zero.

Prowizje Allegro, dostawa Smart! i reklama — co odjąć?

Nie zakładaj jednej prowizji dla wszystkich produktów. Przed wystawieniem oferty sprawdź kategorię i opcje w oficjalnym kalkulatorze opłat i prowizji Allegro. Po sprzedaży oprzyj analizę na faktycznie naliczonych opłatach.

Oddziel prowizję od kosztów promowania oferty i reklamy. Dodaj poniesiony koszt dostawy, w tym obciążenia związane ze Smart!, oraz opakowanie. Jeśli dostawa znajduje się już w zestawieniu opłat platformy, nie odejmuj jej ponownie z drugiego raportu.

Koszt Allegro Ads sprawdzaj także dla ofert bez sprzedaży. Przy analizie całego konta uwzględnij cały wydatek z wybranego okresu. Przy analizie produktu, gdy reklamy nie da się przypisać bezpośrednio, opisz sposób podziału kosztu. Sam wysoki ROAS nie dowodzi zysku: odnosi przychód przypisany reklamie do jej kosztu, bez odjęcia towaru i pozostałych wydatków.

Przykład: jak obliczyć zysk ze sprzedaży na Allegro?

Załóżmy sprzedaż produktu za 200 zł, bez osobnej opłaty za dostawę od kupującego. Koszt sprzedanej sztuki wynosi 110 zł. Pozostałe koszty to 24 zł opłat platformy bez dostawy, 10 zł reklamy, 12 zł dostawy i 2 zł opakowania. Wszystkie kwoty w tym przykładzie są przyjęte na tej samej podstawie, bez VAT.

• Przychód: 200 zł.
• Suma podanych kosztów: 110 + 24 + 10 + 12 + 2 = 158 zł.
• Wynik po tych kosztach: 200 − 158 = 42 zł.
• Rentowność: 42 ÷ 200 × 100% = 21%.

To przykład liczbowy, nie cennik Allegro. Wynik 42 zł nie obejmuje kosztów stałych firmy ani podatku dochodowego. Nie jest końcowym zyskiem netto działalności. Do własnego porównania stosuj spójną podstawę kwot; nie mieszaj przychodów netto z kosztami brutto.

Policz własny wynik w kalkulatorze rentowności. W polu opłat wpisz rzeczywiste kwoty — kalkulator nie pobiera stawek Allegro. W poradniku znajdziesz również różnicę między marżą a narzutem.

Jak uwzględnić zwroty i korekty prowizji?

Przy zwrocie odejmij zwrócony przychód i uwzględnij faktycznie otrzymane korekty opłat. Nie zakładaj, że każdy koszt zostanie odzyskany. Reklama, opakowanie czy część kosztów transportu mogą pozostać wydatkiem sprzedawcy.

Jeśli pełnowartościowy towar wrócił do magazynu, uwzględnij odzyskanie towaru w analizie jego kosztu. Uszkodzenie lub brak możliwości ponownej sprzedaży wymaga osobnego ujęcia. Przy częściowym zwrocie rozlicz konkretne pozycje i sztuki.

Zwrot może nastąpić w kolejnym miesiącu. Ustal, czy analizujesz wynik pierwotnych zamówień z późniejszymi korektami, czy operacje odnotowane w danym miesiącu. Porównuj okresy według tej samej zasady; mieszanie obu podejść utrudnia ocenę trendu.

Jak znaleźć oferty, które obniżają wynik?

Po sprawdzeniu kompletności danych porównaj oferty według wyniku kwotowego, rentowności procentowej i liczby sprzedanych sztuk. Zacznij od stratnych ofert o dużej sprzedaży. Sprawdź cenę zakupu, promocję, reklamę i koszty dostawy, zanim zmienisz cenę.

Nie uśredniaj procentów z ofert bez uwzględnienia ich przychodów. Gdy pierwsza oferta daje 20 zł wyniku przy 100 zł przychodu, a druga 45 zł przy 900 zł przychodu, łączna rentowność wynosi 65 ÷ 1000 = 6,5%, a nie średnia z 20% i 5%.

Rentownik pomaga zestawić sprzedaż i opłaty z podłączonych kont z uzupełnionym kosztem towaru. Wynik zależy od kompletności synchronizacji i własnych danych kosztowych. Zobacz funkcje analizy rentowności oraz cennik.