Rentowność sprzedaży — jak ją obliczyć?

Wzór na rentowność sprzedaży

Rentowność sprzedaży = wynik ze sprzedaży ÷ przychód ze sprzedaży × 100%

Wynik to przychód pomniejszony o przyjęte koszty. Dodatnia rentowność oznacza nadwyżkę nad tymi kosztami, ujemna — stratę. Przy przychodzie równym zero wskaźnik jest nieokreślony.

Zawsze nazwij poziom wyniku. Rentowność pojedynczej oferty po koszcie towaru, prowizji i reklamie nie jest rentownością netto całej firmy. Ta druga uwzględnia także pozostałe koszty działalności i podatek dochodowy. Wskaźniki porównuj przy tej samej definicji kosztów i w tym samym okresie.

Kalkulator rentowności sprzedaży

Wpisz kwoty dla jednego produktu, zamówienia albo całego miesiąca. Wszystkie pola muszą dotyczyć tego samego zakresu. Dla rozliczenia bez VAT użyj przychodów i kosztów netto; nie mieszaj ich z kwotami brutto. Kalkulator odejmuje tylko koszty, które podasz.

Przykład: 10 000 zł sprzedaży nie oznacza 4 000 zł zysku

Załóżmy przychód 10 000 zł i koszt sprzedanego towaru 6 000 zł. Różnica wynosi 4 000 zł, ale sprzedawca ponosi też 1 200 zł prowizji i opłat, 500 zł reklamy, 400 zł dostaw i opakowań oraz 300 zł innych kosztów.

Łączne koszty to 8 400 zł. Zostaje 1 600 zł, więc rentowność po tych kosztach wynosi 1 600 ÷ 10 000 × 100% = 16%. Są to liczby ilustracyjne, a nie stawki konkretnego marketplace. Jeśli nie ujęto tu np. księgowości, wynagrodzeń czy podatku dochodowego, nie można nazywać wyniku końcowym zyskiem netto firmy.

Jak liczyć rentowność ze wszystkich kanałów sprzedaży?

Zestawiaj marketplace i własne sklepy internetowe za ten sam okres. Dla każdego kanału zbierz przychód, koszt sprzedanego towaru, opłaty, reklamę, dostawę i korekty. We własnym sklepie uwzględnij także koszty płatności i utrzymania sklepu. Porównanie ma sens przy tym samym zakresie kosztów.

Łączną rentowność obliczysz, dzieląc sumę wyników ze wszystkich kanałów przez sumę ich przychodów. Jeżeli marketplace daje 1 000 zł wyniku przy 10 000 zł przychodu, a sklep internetowy 1 000 zł przy 5 000 zł przychodu, łącznie zostaje 2 000 zł z 15 000 zł, czyli 13,33%. Średnia z rentowności kanałów, 10% i 20%, dałaby błędne 15%.

Koszty wspólne, takie jak magazyn czy abonamenty, ujmij w wyniku łącznym tylko raz. Jeśli dzielisz je między kanały, wybierz i opisz zasadę podziału, np. udział w przychodzie albo liczbie zamówień. Kwoty w różnych walutach sprowadź do jednej waluty według spójnej metody. Sprawdź też, czy jedno zamówienie nie trafiło do zestawienia zarówno ze sklepu, jak i przez integrację marketplace.

Zobacz analizę rentowności podłączonych kanałów w Rentowniku. Kompletność wyniku zależy od danych z integracji oraz kosztów, które uzupełnisz.

Rentowność sprzedaży na Allegro i innych marketplace

Sprzedajesz na Allegro? Zobacz osobny poradnik: jak policzyć zysk po prowizjach, reklamie, dostawie i zwrotach na Allegro, z listą danych do zebrania i przykładem rozliczenia.

Do analizy zbierz zamówienia i rozliczenia opłat z tego samego okresu. Koszt zakupu przypisz do sprzedanych sztuk, a nie do całej dostawy magazynowej. Następnie uwzględnij koszty, które wpływają na wynik:

• Prowizje od transakcji oraz opłaty za wyróżnienia i inne usługi platformy.
• Reklamy — w tym wydatki na produkty, które nie przyniosły zamówienia.
• Dostawę, dopłaty i opakowania. Jeśli w przychodzie uwzględniasz opłatę pobraną od kupującego za przesyłkę, ujmij też odpowiadający jej koszt.
• Zwroty i korekty: zwrócony przychód, odzyskaną prowizję oraz koszty, które pozostają po stronie sprzedawcy.

Duża liczba ofert ani rosnący obrót nie dowodzą opłacalności. Porównuj wynik kwotowy i procentowy: produkt z niższą marżą może dać większy łączny wynik, ale wymagać więcej kapitału, obsługi i miejsca w magazynie.

Rentownik pomaga zestawić sprzedaż i opłaty z podłączonych kanałów z kosztem towaru. Kompletność analizy zależy od pobranych danych i kosztów, które uzupełnisz. Zobacz funkcje analizy rentowności lub otwórz demo bez rejestracji.

Rentowność, marża i narzut — czym się różnią?

Marża liczona od ceny sprzedaży i narzut liczony od kosztu zakupu mają różne mianowniki. Przy cenie 100 zł i koszcie towaru 60 zł różnica to 40 zł: marża handlowa wynosi 40%, a narzut 66,67%. Po odjęciu kolejnych 25 zł kosztów sprzedaży pozostaje 15 zł, czyli rentowność po tych kosztach to 15%.

Nie porównuj więc marży jednego produktu przed reklamą z wynikiem drugiego po reklamie. Przy wielu ofertach policz wynik łączny podzielony przez łączny przychód — zwykła średnia procentowych marż może zniekształcić obraz.

Jak poprawić rentowność sprzedaży?

Zacznij od ofert z ujemnym wynikiem. Sprawdź kompletność kosztów i poprawność ceny zakupu, a następnie oceń cenę sprzedaży, promocje, koszt reklamy i obsługi. Testuj zmianę na ograniczonej grupie produktów i porównuj podobne okresy, uwzględniając sezonowość oraz zwroty.

Nie ma jednej dobrej wartości rentowności dla wszystkich branż. Oceniaj ją razem z rotacją zapasu, kosztami stałymi i kwotą, która zostaje na prowadzenie firmy.